Post by account_disabled on Nov 30, 2023 4:00:56 GMT
企业对企业（B2B）科技企业面临着艰难的困境。 一方面，快速变化的市场环境要求这些企业展示销售能力和经济产出。 另一方面，技术营销人才紧缺，导致现有团队过度劳累，团队成长壮大更加困难。 最近一项针对高级营销决策者的调查通过确定市场进入 (GTM) 计划面临的最新问题，同时确定支持销售成果的潜在解决方案，探讨了这一困境。 以下三个见解可以指导产品营销领导者应对瞬息万变的经济环境。 见解一：以人为本 倦怠和心理健康挑战在工作场所很常见，导致人员流动率上升、生产力下降，最重要的是，生活质量下降。 对于已经在应对需求增加和产能下降的产品营销团队来说，其后果尤其值得注意。 调查受访者表示，人才短缺导致： 团队士气低落或团队倦怠 (63%) 无效的活动或发布（56%） 高技能团队成员的流失（40%） 无法实现收入目标（36%） 这就是为什么实现业务成果首先要从支持人员开始。 这意味着产品营销领导者应该花时间与员工联系，征求反馈，并制定帮助人们成长的应对计划。 见解 2：优先考虑销售支持 尽管营销团队面临着各种各样的挑战，但他们期望的结果仍然相同：推动销售。
正如行业调查所指出的，61% 的产品营销团队表示销售支持是他们的首要任务。 销售支持使销售专业人员能够通过一流的销售技巧和对公司产品、市场、趋势、客户需求和竞争格局的深入了解，始终如一地完成销售配额。 安万蒂集团 然而 Whatsapp 手机号码列表 持续的人员配置挑战使得内容策略和创作变得更加困难，从而破坏了这一过程中的销售主动性。 因此，67% 的产品营销领导者表示他们需要增加人员或减少项目才能取得成功也就不足为奇了。 为了简化工作，产品营销团队需要促进产品差异化等主题的销售，同时为他们配备正确的工具。 无论是销售手册、角色套牌、竞争卡牌、投资回报率计算器还是案例研究，产品营销在帮助销售团队战胜竞争和赢得机会方面都发挥着重要作用。 通过这种方式，产品营销团队支持 B2B 销售周期，为今天创造成果，为明天创造机会。 见解 3：考虑战略合作伙伴关系 战略合作伙伴关系可以帮助填补日益扩大的资源缺口，使营销团队在复杂的运营环境中更加敏捷、反应敏捷。 近 90% 的受访者表示，他们计划在 2022 年利用外部专业知识来帮助执行产品营销计划。
当利用战略合作伙伴关系来交付关键成果时，营销团队正在寻找两个结果： 49% 的营销领导者希望加快上市时间，通过满足市场需求的产品和服务来提高利润 31% 希望达到或超过他们的目标和关键绩效指标 (KPI) 如果产品营销领导者能够利用战略合作伙伴关系，63% 的人将利用其团队增强的能力为其销售和营销团队创建更有活力、更强大的内容，而 60% 的人将投入资源来开发强大的、有针对性的信息传递和定位——这两者都是关键的营销组成部分 支持销售周期。 共同驾驭 2022 年 上半年出现了许多挑战，迫使产品营销团队进行调整和适应。 接下来的六个月无疑也将为 B2B 产品营销人员带来新的障碍。 当领导者就紧急优先事项和后续步骤做出决定时，这项最新研究为 2022 年及以后的发展提供了有用的路线图。 当产品营销领导者以人为本、优先考虑销售并考虑战略合作伙伴关系时，他们就能在未来数月乃至数年蓬勃发展。 探索集团调查的全部结果，并了解外部专业知识如何帮助销售和产品营销克服差异： 下载完整报告 斯里达尔·拉马纳坦 斯里达尔·拉马纳坦 的联合创始人兼首席运营官，Aventi Group 是一家按需产品营销机构，致力于为高科技 B2B 客户带来世界一流的上市执行人才。
正如行业调查所指出的，61% 的产品营销团队表示销售支持是他们的首要任务。 销售支持使销售专业人员能够通过一流的销售技巧和对公司产品、市场、趋势、客户需求和竞争格局的深入了解，始终如一地完成销售配额。 安万蒂集团 然而 Whatsapp 手机号码列表 持续的人员配置挑战使得内容策略和创作变得更加困难，从而破坏了这一过程中的销售主动性。 因此，67% 的产品营销领导者表示他们需要增加人员或减少项目才能取得成功也就不足为奇了。 为了简化工作，产品营销团队需要促进产品差异化等主题的销售，同时为他们配备正确的工具。 无论是销售手册、角色套牌、竞争卡牌、投资回报率计算器还是案例研究，产品营销在帮助销售团队战胜竞争和赢得机会方面都发挥着重要作用。 通过这种方式，产品营销团队支持 B2B 销售周期，为今天创造成果，为明天创造机会。 见解 3：考虑战略合作伙伴关系 战略合作伙伴关系可以帮助填补日益扩大的资源缺口，使营销团队在复杂的运营环境中更加敏捷、反应敏捷。 近 90% 的受访者表示，他们计划在 2022 年利用外部专业知识来帮助执行产品营销计划。
当利用战略合作伙伴关系来交付关键成果时，营销团队正在寻找两个结果： 49% 的营销领导者希望加快上市时间，通过满足市场需求的产品和服务来提高利润 31% 希望达到或超过他们的目标和关键绩效指标 (KPI) 如果产品营销领导者能够利用战略合作伙伴关系，63% 的人将利用其团队增强的能力为其销售和营销团队创建更有活力、更强大的内容，而 60% 的人将投入资源来开发强大的、有针对性的信息传递和定位——这两者都是关键的营销组成部分 支持销售周期。 共同驾驭 2022 年 上半年出现了许多挑战，迫使产品营销团队进行调整和适应。 接下来的六个月无疑也将为 B2B 产品营销人员带来新的障碍。 当领导者就紧急优先事项和后续步骤做出决定时，这项最新研究为 2022 年及以后的发展提供了有用的路线图。 当产品营销领导者以人为本、优先考虑销售并考虑战略合作伙伴关系时，他们就能在未来数月乃至数年蓬勃发展。 探索集团调查的全部结果，并了解外部专业知识如何帮助销售和产品营销克服差异： 下载完整报告 斯里达尔·拉马纳坦 斯里达尔·拉马纳坦 的联合创始人兼首席运营官，Aventi Group 是一家按需产品营销机构，致力于为高科技 B2B 客户带来世界一流的上市执行人才。