Post by account_disabled on Oct 21, 2023 4:25:08 GMT
使自己成为行业专家，并增加与潜在客户的互动。根据Demand Generation 的 2018 年内容调查报告，48% 的受访者表示网络研讨会是其购买旅程中期最有价值的内容类型，75% 的受访者愿意分享更多信息以访问网络研讨会中的更多内容。61% 的人愿意与同事分享此类内容。也许这就是为什么ON24网络研讨会基准报告发现，参加人数超过 100 人的网络研讨会的平均转化率为 44%。
6. 活动
81 %的营销人员将现场活动视为公司成功的关键组成部分。然而，超过一半的 B2B 专业人士承认，线索交接（最关键的步骤和举办活动的全部目的）是无效的。certain 和 Heinz Marketing 的一项联合研究发现，在将 25% 至 50% 的营销预算用于举办活动 购买手机号码列表 的受访公司中，只有不到 20% 的公司真正将其与收入直接挂钩。因此，活动营销人员对自己创造渠道的能力不如对自己提高品牌知名度的能力更有信心。在最近的《哈佛商业评论》报告中，对 700 家企业（其中 92% 的企业收入达到或超过 5000 万美元）进行了调查，52% 的受访者表示，事件营销比其他营销渠道能带来更多的商业价值。然而，只有不到四分之一的人能够量化这个价值。与会者数量、SQL 数量、品牌知名度、社交媒体提及以及生成的销售渠道数量是最常跟踪的指标。
7. 网站
网站可能很棘手，尤其是当试图使其同时充满活力、提供信息和个性化时。但这是非常值得的：个性化的网络体验可以将销售额提高19%。Salesforce 的B2B 基准报告发现，平均有 13% 的潜在客户在 84 天内转化为商机。网站从销售线索到机会的转化率最高（31.3%），部分原因是销售代表对来自网站的入站查询持乐观态度。这些机会中大约有 5% 最终以封闭获胜的方式结束。在 Simplus，这通常是因为交易规模太小，因为有机入站潜在客户往往是较小的交易。LinkedIn 的网站人口统计是一种使用 LinkedIn 数据的免费工具，可以帮助我们营销人员准确了解我们的营销活动吸引哪些人（他们从事什么行业、他们的职位是什么、他们的地理位置）访问我们的网站，甚至是网站的特定页面。我们的网站。
8.内容营销
内容如果做得好，会非常有效。最成功的内容营销人员占其企业总营销预算的40% ，而最不成功的内容营销人员只占 14%。此外，47%的买家在与销售代表互动之前会先了解三到五项业务内容。显然，内容在营销和消费者领域都很重要。
但内容世界中并不全是彩虹和独角兽。Showpad最近的一份报告发现，86% 的买家表示，他们对 10 多条评论内容感到不知所措和恼火。32% 的人表示，令人困惑的内容会让购买决策变得更加困难，45% 的人正在寻找个性化内容门户。显然，买家需要个性化的购买体验，让他们感到自己受到重视，因此请确保包含个性化的号召性用语，并对内容的推广策略进行细分。96%的 B2B 买家表示，他们希望看到包含行业领导者更多意见的内容。如果您想知道为什么您没有与潜在买家进行太多互动，请确保您的内容提供了他们想要看到的内容。
您可以关注多种类型的内容来创造更多吸引力。以下是一些重要的内容。
写博客。博客不仅仅适合生活方式影响者。Hubspot发现，每月发布 16 篇以上博客文章（每周至少 2 篇）的 B2B 公司的潜在客户数量是每月发布 4 篇或更少博客文章的公司的 4.5 倍。此外，复合帖子（通过自然搜索流量随着时间的推移而增加的帖子）更有可能通过可靠的博客策略来制作。虽然只有十分之一的帖子成为复合帖子，但此类帖子产生了所有博客流量的三分之一以上。如果博客文章易于浏览、包含关键字并向读者提供提示，那么它们通常会变得复杂。
播客。播客彻底改变了人们接收信息的方式。如今，任何拥有智能手机的人都可以在开车、吃午餐或洗碗时收听播客。虽然只有26%的美国人至少每月收听一次播客（相比之下，使用 Facebook 的成年人有68%，其中四分之三每天都使用），但播客听众是忠诚的。其中百分之八十的人表示听过他们下载的每一集的全部或大部分内容。
6. 活动
81 %的营销人员将现场活动视为公司成功的关键组成部分。然而，超过一半的 B2B 专业人士承认，线索交接（最关键的步骤和举办活动的全部目的）是无效的。certain 和 Heinz Marketing 的一项联合研究发现，在将 25% 至 50% 的营销预算用于举办活动 购买手机号码列表 的受访公司中，只有不到 20% 的公司真正将其与收入直接挂钩。因此，活动营销人员对自己创造渠道的能力不如对自己提高品牌知名度的能力更有信心。在最近的《哈佛商业评论》报告中，对 700 家企业（其中 92% 的企业收入达到或超过 5000 万美元）进行了调查，52% 的受访者表示，事件营销比其他营销渠道能带来更多的商业价值。然而，只有不到四分之一的人能够量化这个价值。与会者数量、SQL 数量、品牌知名度、社交媒体提及以及生成的销售渠道数量是最常跟踪的指标。
7. 网站
网站可能很棘手，尤其是当试图使其同时充满活力、提供信息和个性化时。但这是非常值得的：个性化的网络体验可以将销售额提高19%。Salesforce 的B2B 基准报告发现，平均有 13% 的潜在客户在 84 天内转化为商机。网站从销售线索到机会的转化率最高（31.3%），部分原因是销售代表对来自网站的入站查询持乐观态度。这些机会中大约有 5% 最终以封闭获胜的方式结束。在 Simplus，这通常是因为交易规模太小，因为有机入站潜在客户往往是较小的交易。LinkedIn 的网站人口统计是一种使用 LinkedIn 数据的免费工具，可以帮助我们营销人员准确了解我们的营销活动吸引哪些人（他们从事什么行业、他们的职位是什么、他们的地理位置）访问我们的网站，甚至是网站的特定页面。我们的网站。
8.内容营销
内容如果做得好，会非常有效。最成功的内容营销人员占其企业总营销预算的40% ，而最不成功的内容营销人员只占 14%。此外，47%的买家在与销售代表互动之前会先了解三到五项业务内容。显然，内容在营销和消费者领域都很重要。
但内容世界中并不全是彩虹和独角兽。Showpad最近的一份报告发现，86% 的买家表示，他们对 10 多条评论内容感到不知所措和恼火。32% 的人表示，令人困惑的内容会让购买决策变得更加困难，45% 的人正在寻找个性化内容门户。显然，买家需要个性化的购买体验，让他们感到自己受到重视，因此请确保包含个性化的号召性用语，并对内容的推广策略进行细分。96%的 B2B 买家表示，他们希望看到包含行业领导者更多意见的内容。如果您想知道为什么您没有与潜在买家进行太多互动，请确保您的内容提供了他们想要看到的内容。
您可以关注多种类型的内容来创造更多吸引力。以下是一些重要的内容。
写博客。博客不仅仅适合生活方式影响者。Hubspot发现，每月发布 16 篇以上博客文章（每周至少 2 篇）的 B2B 公司的潜在客户数量是每月发布 4 篇或更少博客文章的公司的 4.5 倍。此外，复合帖子（通过自然搜索流量随着时间的推移而增加的帖子）更有可能通过可靠的博客策略来制作。虽然只有十分之一的帖子成为复合帖子，但此类帖子产生了所有博客流量的三分之一以上。如果博客文章易于浏览、包含关键字并向读者提供提示，那么它们通常会变得复杂。
播客。播客彻底改变了人们接收信息的方式。如今，任何拥有智能手机的人都可以在开车、吃午餐或洗碗时收听播客。虽然只有26%的美国人至少每月收听一次播客（相比之下，使用 Facebook 的成年人有68%，其中四分之三每天都使用），但播客听众是忠诚的。其中百分之八十的人表示听过他们下载的每一集的全部或大部分内容。